La estrategia de monetización de Fortnite es digna de estudio
Uno de los aspectos más complicados pero más importantes a la hora de lanzar un videojuego al mercado es la estrategia de monetización que vas a seguir, sobre todo si en un principio quieres adoptar el modelo del Free to Play en el que los jugadores van a poder descargar y jugar a tu juego gratuitamente. Ofrecer algo atractivo para los jugadores que puedan llegar a pagarlo pero sin que parezca que debes poner dinero sí o sí para poder disfrutar del juego.
Hay un rey con un trono muy claro desde hace ya muchos meses en este sentido (aunque también en otros): Fortnite da una clase magistral de cómo monetizar un Free to Play sin resultar ofensivo para los jugadores que no pagan y ofreciendo contenido realmente interesante (a un precio más o menos convincente) para aquellos usuarios que disfrutan de verdad con la propuesta. No me había dado cuenta hasta ahora que he estado jugando más al título, pero el Pase de Batalla de Fortnite Battle Royale es digna de ser estudiada por cualquier empresa y estudio que quiera adentrarse en el mercado de los videojuegos.
Fortnite, en su vertiente Battle Royale, es completamente gratis para todos los jugadores en todas las plataformas donde está disponible. Es decir, está al alcance de cualquiera que quiera probar la propuesta y que pueda conocer sin coste si es un videojuego con el que va a poder disfrutar o no. Después, cuando el interés del jugador ya ha sido captado con unas mecánicas y un sistema de juego satisfactorio (que lo tiene), es hora de ofrecerle algo más a cambio de su dinero, pero sin resultar avasallador.
Ahí es donde entra en juego el llamado Pase de Batalla, que es lo que permite a los jugadores obtener skins y otros elementos estéticos a cambio del tiempo de juego. Vamos subiendo de nivel y a cambio vamos recibiendo regalos que, como decía, solo obedecen a una ventaja estética que no deja notarse en absoluto en la raíz competitiva del juego. Pero no solo eso, sino que también ofrece una serie de Desafíos semanales muy divertidos de realizar y que aportan mucha variedad al juego, más allá de lanzarse a las partidas con el único objetivo de ganar.
¿Cuánto cuesta este Pase de Batalla temporada tras temporada (cada 10 semanas, aproximadamente)? Unos 1.000 pavos, la moneda del juego, que al cambio son unos 10 euros. Lo mejor de todo es que no es obligatorio pagarlo temporada tras temporada, ya que una de las posibles recompensas de este Pase son Pavos, que al ir jugando unas cuantas horas a la semana es posible volver a recuperar esos 1.000 pavos invertidos para poder acceder a la siguiente temporada sin pagar nada más. Es decir, que si realmente te gusta Fortnite y te parece atractivo lo que ofrece su Pase de Batalla, solo vas a tener que gastarte 10 euros para siempre.
Lo que parece fascinante es que en un mercado donde ya nos hemos acostumbrado a que los jugadores más fieles sean los que terminen pagando más (juegos y DLC's de lanzamiento que posteriormente decrecen su precio en el mercado) Fortnite haga todo lo contrario, favoreciendo de lejos a aquellos jugadores que pasan más horas en tu juego, ya que con que se invierta en un solo Pase de Batalla ya puedes tener garantizada tu estancia en las siguientes temporadas e incluso obteniendo elementos estéticos extras sin pagar ni un solo euro más.
Esta estrategia monetaria de Fortnite garantiza dos pilares fundamentales que cualquier free to play debería tener siempre: jugadores activos y dinero. No hay posibilidad de error en esta monetización, que además garantiza que los usuarios más acérrimos consigan más elementos de compensación que los más casuales. Todo ello sin afectar al núcleo jugable y competitivo. Como decía, es digno de estudio por todos y una de las claves que han hecho que Fortnite, siendo un juego gratuito en un inicio, esté consiguiendo unos beneficios económicos estratosféricos. ¿Esta estrategia podrá ser llevada a cabo por grandes compañías y por obras enormes en presupuesto en un futuro? Es imposible de saber, pero lo que parece evidente es que el juego de Epic está marcando un antes y un después en muchos aspectos dentro de la industria de los videojuegos.
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